自己经营着一家模具厂，主要为顾客提供冲压模具制造、冲压零部件生产、自动化设备开发与机器人集成应用业务。公司2004年开业，虽然没有快速发展，但一直稳稳当当，每年也有一定的盈利。公司还注册了自己的商标，开发了几款厨房电器，销售得也一直不错。但从今年开始，公司着手动力电池金属件的开发，由于难度高、投入资金大，一直未能产生效益，另外，一个重要日企客户的问题，也使我们的业务急剧削减，好在我们一直坚持不借贷，不盲目发展，日子虽然难过，但还能坚持。




一直相信，内因决定外因。所有的成就，是因为大家的努力，所有的失败，是因为自己不够努力造成，和外因没有直接关系，或者关系不大。


经常浏览一些文章，要么把实体经济的困局，归因于淘宝和马云，要么归结于房地产的疯狂，可事实情况真的如此吗？真实原因又是什么？我们该怎么突破？——于是写了这篇文章，借此机会，以整理自己的思绪，探索自己的方向，找回真实的自己。


思考一：实体经济状况真的很糟吗？


说实话，中国实体经济的生存状况真的很糟糕！虽然国家在鼓励科技创新，产业升级，经济结构转型方面做了很多努力，但相比巨大的经济体量和人口规模来说，还是显得微不足道，何况这其中的一些口号，也不过是聊以自慰的噱头而已。简单来讲，中国的实体经济已经出现了高端与中低端综合竞争力双头下滑的状况，未来较为悲观。


国内实体经济，中低端的已经毫无优势可言。很多中低端制造业开始撤离中国，迁徙到东南亚，印度，孟加拉等，这不仅是大势所趋，更是不可逆的长期趋势。用不了10年，大家就可以更加深切地感受到这种刻骨铭心的变化，到时候就不是鞋服上会印有MADE IN VIETNAM/INDIA等的字样，可能象PPR管，工业氧气瓶、轴承、模具、机械设备、钢管、玩具、家具、纺织等，都会越来越多地出现东南亚和印度的品牌。现在在ALIBABA国际站上，已经能看到越来越多的印尼、印度、越南、泰国的企业，购买供应商金牌会员帐号，向中国推销产品了，想想是不是有点搞笑？


高端制造业，中国更没优势。以美国为例，与中国在创新、成本、经营环境等项目上，除了人力成本美国依然是中国的8倍左右外，其他的都比中国便宜很多，前段时间所报道的泰国高铁项目让日本川崎重工以超低价格给拿下，国内还有媒体说日本人做亏本生意抢订单。谁不知道，最喜欢做亏本生意的就是我们的国企了。看看国企在海外的投资，哪次不是以巨亏收场? 日本人可没这么蠢，人家的实际制造成本可能就有这么低，人家只是不愿意卖低价，象中国那样动不动就是价格战，那才是贱！


最近又有新闻，传出日本组织了230人的日本贸易代表团，要求中国政府简化手续，为日企撤资提供便利。不知道新闻真假，但有一点可以肯定的，因为成本等因素，外企撤离，将会是今后几年的趋势，企业是趋利的，没利润，一定会走向成本更低的地方。


外企撤退，不见得是坏事，坏就坏在国内企业，还根本没有能力能替代外企，比如打印机、复印机、单反相机等，国内根本没有能力在短短的几年时间内开发出来，并进入量产和销售阶段，也更没有能力参与和外企的竞争，可想而知，这些外企的撤退，下游的供应商，将会死去一批。


综合而言，国内实体经济，将会经过5~10年的阵痛期，亲们，做好最坏的思想准备吧。


思考二：糟糕的原因是什么？


正如克里希那穆提在《生命的所有可能》中写到：阻碍我们觉悟和智慧的一切因素，都是因为我们自己，因此，我们要去探究生命的潜能，寻找灵魂的出口，找到一条没有恐惧、没有孤独、没有悲伤的生活之道。


要了解造成目前经济困境的原因，不能简单的归结于成本的升高，人力资源成本的升高，是社会进步的必然，再说，人力成本的上升，依然无法追赶上狂奔的房价；也不能简单的归结于房价，假使银行贷款，都流向实体经济，也许实体企业死得更快，毕竟实体企业依靠的是竞争力，而不是资金；更不能归结于马云和淘宝，淘宝又为多少个人和中小企业，提供了创业的机会和平台，虽然更透明，生意更难做，但这是趋势，无法逃避。


我们再来回顾中国十几年的产业道路，先是计算机和周边设备，带动了五金、塑胶、电子装配等行业的发展；然后是汽车，带动了传感器、橡胶、钣金、塑胶、电子等行业的进步；再是手机产业，把上面的这些行业，进一步提高与升华；继而是房地产，带动了建筑、钢材、水泥、家居等行业。到现在，这些行业都步入了不同的下降通道，当旧的产业逐渐失去发展动力，而新的产业又不能迅速替代的话，制造业必然开始走下坡通道，这是整体环境上的大趋势，谁也无法左右。


上面写的是整体环境，是外因，内因决定外因，要知道，内因才是出现这种状况的根本因素。


1. 整体的浮躁心态


目前的中国社会，整体处于在一个浮躁的时代：不愿孤独地埋头做事，怀有侥幸心理；盼着买张彩票，就能撞上天鹅肉的美事；盼着参加选美、选秀，一夜之间成为“名人”；这种浮躁心态，俨然已成为整个社会的缩影。


这种浮躁，表现在政府方面，则是只求政绩，不想民生，只求立竿见影，不讲长久发展；表现在人们日常生活方面，碎片文化，快速阅读，无时无刻不充斥着追求速度、效率和寻找问题解决方法的捷径的色彩。


表现在企业方面，就是缺乏品质意识、山寨经济，哪行赚钱做哪行；表现在员工方面，则是三心二意，给多少钱，出多少力，干多少事。经常在微信里看到文章写现在的工厂除了老板，几乎没有人加班，说实话，不是老板宽容，而是现在的员工金贵啊，你敢说重了吗？稍不满意，立马拍拍屁股，走人，到头来，还是要你自己做，你试试？（当然也有好员工，这部分人，是公司的宝贝）


现状如此，企业如何有竞争力，如何不经营困难？


想过很多对策，比如有了新业务，采用项目制，按时按质完成，则按项目的收入百分比给项目担当员工分成；一个长期性的项目，则用一年订单总量，按月度提成奖励，等等。想法很好，但依然提不起员工干劲，因为，很多都是只看到眼前。


尽管如此，我还是坚信：社会总会进步的，虽然慢点，但一定会有进步。


2. 你死我活的内斗


毫无疑问，中华民族有着许多优良传统，诸如勤奋、聪明、好学、重压之下的团结一致等等，但也不可避免也有着许许多多的劣根性，长期被奴化，养成了自私（人不为己，天殊地灭）、狭隘（两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书）、安于现状（难得糊涂，君、臣、父、子，儿孙自有儿孙福）、自相残杀、不经思考的人云亦云等等等等......


鲁迅曾说过“曾经阔气的要复古，正在阔气的要保持现状，未曾阔气的要革新，大抵如此，大抵！”


中华儿女是有血性的，虽然曾经俯瞰全世界，可是到了近代却饱受欺凌。几千年的封建制度和闭关自守的文化，突然的开放和经济的迅速崛起，导致民族性格的多重化和复杂化。你死我活的内斗，有时是恃强凌弱，有时是为了自保而放弃了尊严，所有这些，都会体现在社会和企业的经营之中。


反应在企业的经营上，则是无节制的宣传、无序的恶性竞争、企业社会责任的缺失。


前面说过， 2010年，我们自己申请了商标，开发设计了一种厨房电器，我们称之为破壁料理机，我们属于最早开发的一批企业。开发这个机器，是因为个人觉得这个产品确实好，而且对顾客的健康真有帮助。可是在14~15年，就出现了大批同类的机器，这也正常，可是很多宣传出现了变异：有的说是德国进口，有的宣称转速48000转甚至52000转，有的把涡流说成扰流，不断降价、变着花样毫无节制地宣传，却把认真做产品和服务的企业，推向了一个悬崖，中国企业，真的是太可怕了。


不过，我还是相信，好的品质和服务，才是最终的强者。


老子说过：吾有三宝，一曰勤、二曰俭、三曰不与他人争。老子是真聪明，几千年前就看到了问题的本质，还揭示了现代经济学的基本公式和规律。




3. 缺失的社会责任


一次内部会议上，我问员工，企业经营的目的是什么？大部分的员工回答都是“利润”，更直白一点，就是“赚钱”。


对吗？对，也不对，因为利润只是结果，而不是目的。


当我们的眼光，局限在利润上的时候，我们经常会迷失方向，找不到自己，所以我经常和周围的人说，你越想赚钱，越赚不到钱，把眼光聚焦到做好事情上，该有的，一定会有。


那么，企业经营的真正目的是什么？我的答案是“做有价值的产品”或者“做好的产品”。


做好产品，通常包含着三个含义，或三重责任：对客户的责任、对员工的责任，对社会的责任。


反观现实，却不得不感叹社会责任的缺失。


翻翻百度新闻：《房价无人看空、炒房远胜实业》、《16岁爆红，22岁嫁42岁大叔，钱多到手软》、《马蓉将净身出户，宝宝上亿家财保住啦》，《啪啪啪时,男人最受不了女人这样做...》......，这些无聊而又负面的新闻，是否是造成社会浮躁的推动力？百度是否有责任？回想魏则西事件、莆田系医院事件，百度难逃其咎。


4. 政府的监管失责


中国人的思维方式，经常有一种非此即彼的主观意识。比如对于市场经济，政府的做法就是简单的把什么都交给市场，忘记了建设“有中国特色的社会主义”的根本。


看看日本的产业布局：汽车有丰田、本田、日产、铃木等几家企业，并按照车型合理布局；打印机有佳能、爱普生等，复印机有理光、佳能等，相机只有佳能、尼康，产业布局多么合理，既控制了产业规模，又保持了适度竞争，反观中国，钢企有宝钢、鞍钢、首钢、沙钢、武钢（现已进入并购阶段）、韶钢、还有一大堆的民企钢厂如中阳、石横、方大特钢、建邦、津西等，更头痛的是，房价上涨的时候，大家一窝蜂地生产低端钢材，根本没人开发高端如模具用的钢材......不死一批才怪。


看看珠三角和长三角鳞次栉比的工厂，工厂成立之初，监管部门是否对企业的经营提供了指导性的意见？盲目的创业、盲目的扩张，造成如今产能过程的被动局面。


再看看如今市场上的调研报告，一份《中国谐波减速器行业发展研究报告》，要价6800元，本应是政府提供的市场指导意见，都变成了吸金的工具，不是政府监管失责是什么？


日本的各地县区政府，经常组织一些免费的技术讲座，这不仅能提高企业职工的技术技能，更能改变社会风气，引导社会健康有序发展。而中国的街道办，只会到企业检查、罚款，背后再收点好处，想想真可悲。


其实，政府是有小聪明的，把什么都交给市场，可以推卸自己的监管责任。

 

5. 深入骨髓的民间腐败


这是一个沉重的话题，这个话题，涉及到中国的民风民俗，但又正在成为中国企业发展的障碍。


一个民企，要想进入一个大型企业或国企的采购系统，没人，没钱，可是万万不行。中国的人情社会，导致腐败已深入肌理，不行贿不能活。7月9号的《投资者报》上，隧道及地下工程专家，中国工程院院士，中铁隧道集团有限公司副总工程师王梦恕对《投资者报》记者表示，高铁招标完全是利益招标：“现在都利用个人和中介组织来招标，中介组织招标一次可直接拿上个1亿左右，看工程大小，这些组织来头很大，经常打着某某亲戚的名义招标，谁都不知道是真还是假。很多招标都是指定施工单位，都是些有后台的，这帮人拿了钱不干活，坑了很多企业，不给钱还不行，根本就不走，企业最后也没办法。”


我希望我能干干净净，但也只是美好的希望而已。


我不希望自己满满的负能量，但我们自己的问题，需要正视和面对。



实体经济的处境和对策


思考三：制造业的未来在哪里？


状况确实糟糕，原因（不一定正确）也找了一堆，但重要的是我们的行动：实体企业到底该肿么办？


走出去。前面说过，低端制造业向东南亚一带走出去，是今后一段时间的趋势。可是以个人意见，走出去，对国内经济帮助并不大，而且中国企业，还没有形成自己一系列的管理思想和管理文化，走出去，也许不一定能活着回来。


另一个办法是引进来。在目前中国各方面成本都较高的情况下，引进高端制造业，并不一定是正确的做法。那么引进什么，我的想法是引进技术，让国外的先进技术，被我所用、消化和改良，再形成自己的高端制造业，这，也许是一条可行的道路。


还有一个办法是跟上去，跟上互联网，跟上产业步伐。最近无人机、锂离子动力电池、工业机器人等行业已经逐渐形成产业化，自己的产品是否能为这些企业提供配套服务等等，都是跟上去的好办法。


只有这些，还感觉远远不足，我们还需要从心灵和思想上，深度探讨对策：


1. 从数量到质量，从质量到品质的转变


中国经济增速回落，直观地看，是由以往10%左右的高速增长转到中低速增长，实际上则是思想意识、经济结构、政策体系的系统转换。


我们都已经意识到数量时代已经过去，质量时代已经来临，但依笔者看，还需要从“质量”到“品质”的转变。质量，是指物品或服务的质和量，质是本质，是差异化，量则是单纯的数量，而品质，则是口碑、品牌、本质上的区别。因此，从思想意思上，我们需要从数量经济，转到质量经济，更需要转化到品质经济。


不仅有形的产品需要品质，而无形的产品，也需要提高品质，如客户品牌宣导、产品制造过程、售前售后服务，都含有品质因素在内，产品做好了，服务品质没有提高，也是徒劳。


人，也有品质要素。对于企业，不再讲究公司有多少人，而是员工的思想态度、工作方法、技能水平，都能反应在公司的整个品质环节中。


一个公司，只有企业领导意识到从数量到质量，从质量到品质的转变，还远远不够，最重要的是，员工都有了深刻的认识，并付诸于行动，这才是决定企业生死的关键。


之前，我们采集了大量低垂的果实，但这个果实是会采摘殆尽的，所以，现在，我们还是要自己栽树，这样才有采之不尽的果实。


2. 消化、蓄能、再起步


这一轮的经济结构调整，是一个较长时间的弱增长时期，在这个时期里，必然有很多事情要发生变化，实体经济才能回归健康发展的道路。比如其中很重要的一点，就是通过淘汰机制，把过剩的产能消化或消灭掉，再聚集新的能量，从新起步。


我们先用说文解字来看看消化的本义：“消”，发音同“小”，是削减、减小的意思，是物体体积和量的变化，是一个量变的过程。“化”的意思则是转化，是质变，我们常说的“化腐朽为神奇”、“化干戈为玉帛”、“庄周化蝶”，就是这个意思。就“消化”而言，大块的肉、成条的面、硬脆的蔬果，经过口腔咀嚼、胃的研磨，形成乳糜，这就是“消”的过程，是物质的量变，然后经过小肠，在合适的温度和酶的催化作用下，食物的分子重新组合，变成人体所需的物质。


对于消化过剩产能，也是一样，不仅要经过“消”的过程，更要“化腐朽为神奇”，将过剩产能，通过合理调配和运用，变成我们社会更需要的资源。


消化消化，消而不化，就如糖尿病人，吃的再多，消得再多，还是不能转化为身体需要的物质，身体逐渐消瘦，体力下降，得不偿失。


3. 创新艰难，但还是要创新


我们所处的这个社会，从制度层面，使得我们的企业经营者，更愿意去套利而不是创新。相对而言，套利风险小，不确定性也没有那么大，我们只要敢冒险，就可以下海，就可以上市，就可以圈钱。而创新却是在面临不确定的世界，去发现没有的东西。在一个不能够容忍这种创新自由、权益没有基本的保证、创新成果没有确定回报的时候，很多企业经营者，是不会真正去创新的。更简单的说，套利者比创新者更容易获利，谁还愿意去创新？


但只要你的企业还想继续生存，你就必须创新。这个创新，不一定是新产品，还可以是新思想、新方法、新工艺，新制度等等。通过创新，去不断调整自己的生产结构、生产模式，以尽快低匹配新形势的要求。不创新，只能是末路一条。


4. 正确的舆论导向


最近的思考，得出的一个结论：有什么样的国民，就有什么样的政府，就有什么样的国家。人们说，有国才有家，我看不是，应该是“有民才有国”！国民是组成国家的一个个细胞，细胞坏死，国家还有健康的可能？一个道理：国民强，则国强；国民富，则国富；国民守规则，则国家有秩序；国民贪腐，则国贪腐。所以，要治国，先得治民。


现在是人权社会，当然不能再像秦始皇那样焚书坑儒，也不能像毛泽东那样来一场文化大革命，但我们可以通过正确的舆论导向，引导社会走向一个更有秩序、更有理性、更具挑战和创新精神的国度。


值得警惕的是，一些媒体，特别是互联网媒体，很多都被外资参股和收购，他们的一些词语和花边新闻，正在腐蚀着我们的灵魂......


5. 政府的宏观调控


政府的工作，不是招商引资，不是到企业检查、罚款，不是引导资金流向实体，更不是提出“大众创业、万众创新”等一两句口号那么简单。你们需要向企业提供机会、信息、引导和帮助企业，避免同质化竞争，促进各行业的协同发展。


还是以日本为例，日本政府非常重视职业培训，并就职业培训推出一系列政策和措施。1958年，日本政府制定了职业培训法，同时，投入大量资金建立公共职业培训机构。在这部法律中，职业培训被分为两类：一类是由公共职业培训机构提供的，针对学校毕业生等求职者、转换职业者和在职雇员的职业培例；另一类是企业对新招募员工的职业培训。1969年职业培训法的修订本规定了公共职业培训的种类包括基础培训、提高培训、能力再开发培训和再培训以及职业培训教师的培训。其中的公共职业培训机构主要包括两部分：一部分由国家设立，另一部分由地方（都、道、府、县）设立。大多数的国家公共职业培训机构由雇佣能力开发机构运营，包括职业能力开发综合大学校、职业能力开发中心、生涯职业能力开发中心、职业能力开发短期大学校、职业博物馆和由雇佣能力开发机构举办的地方中心等。


另外，日本推行的职业资格鉴定制度，对人才培养和社会风气建设，也起到了很大的作用。职业资格鉴定制度中，对鉴定的程序、各项考题、考务和考试时间作了详细规定，由各地方政府具体实行。各地按标准自行开展实践技能考试，考题由各都、道、府、县知事签署。全国统一在同一天进行理论考试，考题由厚生劳动省大臣签署。只有通过了技能考试，才有资格参加理论考试。目前认定的职业有137个，一般分为特级和一、二、三级，有的行业不分级。特级：具有本行业管理和监督指导能力；一级：技术最高级，高级技能士称号；二级：中级，中级技能士称号；三级：初级，三级技能士称号。


我想说的是，这种做法，不仅提高了就业人员的素养和技能水平，更能引导人们的价值观，可谓善莫大焉！


企业当然也有培训的义务，但社会培训，一定得由政府来担当，不做，转型缓慢甚至失败，做了，迟早会有收益。

区区小民，感受到太多的无能为力。我只能用我自己的思想，辨清是非、呼吁提醒，并尽可能地做到不盲从、不屈服、不麻木、不停止前进。


愿中国企业，一路走好！